Gjøre Salesforce pålitelig for feltsalg, uten ekstra administrasjon

Fransk produsent av premium kulinarisk porselen (Drôme, siden 1768)
Leder i serveringssektoren
70%+ av omsetningen fra eksport · 300+ distribusjonspartnere verden over

Data i Salesforce

< 30 s

For å logge en messekontakt med nøkkelinfo i Salesforce

100%

Av prospektene fylt ut skikkelig, mot nesten ingen registrering før

Utfordringen

Vi bygger et lag. I dag gjøres alt manuelt i Salesforce, og det er ikke særlig smidig.

For Nicolas, salgsdirektør i Revol, og teamet hans - Marine, feltsalg, og Vincent Barbier, Salesforce-ansvarlig - var utfordringen å strukturere prospektering og gjøre Salesforce pålitelig for en feltstyrke, uten å legge til administrasjon, samtidig som de bygde et direkte salgsteam ved siden av det historiske distributørnettverket.

Før Trustlead

Svært feltbasert prospektering, drevet av messer og reising, men informasjon om prospekter kom aldri inn i Salesforce i mangel av et egnet fangstverktøy. Ekstra utfordring for et lag under oppbygging: det er allerede vanskelig å få en selger til å rapportere - hvis verktøyet i tillegg er komplisert, fester vanen seg aldri.

Med Trustlead

Utrulling

Pilot kjørt direkte på en messe: intensiv test i virkeligheten, bruk uten nett, fangst fra stemme til CRM. Støtte for utrulling av Revols direkte salgsteam, ved siden av det historiske distributørnettverket.

Bruk i felt

Stemmeopptak av en messekontakt på under 30 sekunder
Fin konfigurasjon av nøkkelfelt (kundetype, kolleksjon, språk, estimert beløp, poenggiving, DAS)
Frakoblet modus for områder uten signal, med automatisk synkronisering

Effekt og resultater

Utfylling

Kraftig økning på nøkkelfelt - en reell styringsgevinst for salgsledelsen

Uten nett

Bruk på messe og uten signal, med automatisk synkronisering

“Poenget er å spare tid. En selgers plass er hos kunden, ikke i regneark eller rapporter.”
NicolasSalgsdirektør

“Jeg tok allerede opp talenotater etter møter. Hvis Trustlead tar de notatene og fyller Salesforce, endrer det ikke vanen min, men det sparer meg for enormt mye tid.”
MarineFeltsalg

“Jeg bygde et lite Salesforce-dashbord for Olivier. Med ett blikk ser han hele teamets rapporter. Forskjellen mellom dem som er laget med Trustlead og de andre er virkelig slående.”
Vincent BarbierSalesforce-ansvarlig

Kundens nettsted